Producten inkopen en doorverkopen kan je veel geld opleveren. Je kan echter zeker wat extra geld verdienen. Dan dien je er wel voor te zorgen dat je voldoende marge maakt. Vooral als je gaat verkopen via Bol.com, dan dien je ook rekening te houden met de commissie die je dient te betalen. 

Verkopers werken in mijn opinie nogal eens met een te lage marge. Vergeet ook niet dat je risico`s loopt. Indien je niet alles verkoop van hetgeen je hebt gekocht, dan dien je dit te compenseren met de marge die je gemaakt hebt met de producten, die je wel hebt verkocht.

Voordat je producten koopt, dien je te berekenen of het wel mogelijk is om een redelijke marge te behalen. Producten doorverkopen klinkt interessant en dat is het ook, maar doe wel eerst je huiswerk. 

Wetgeving

Voordat je producten koopt, dien je eerst te beoordelen of er sprake is van wetgeving is op de Europese markt, waar je rekening mee dient te houden. Vooral op het gebied van voedingsmiddelen kan je hiermee te maken krijgen. Als je niet zeker weet, of de producten die je wilt verkopen voldoen aan de geldende wetgeving, dan kan je contact opnemen met een handelsorganisatie om zekerheid te verkrijgen. 

Ook bijvoorbeeld producten die niet voldoen aan veiligheidsvoorschriften kunnen problemen opleveren. Niet alleen kun je dan blijven zitten met producten die je niet kunt verkopen, je kunt dan zelfs tegen schadeclaims aanlopen. Artikelen doorverkopen vraagt erom dat je de geldende wetgeving in acht neemt.

Met welke kosten dien je rekening te houden?

Op voorhand een goede berekening maken, van de kosten die je zal dienen terug te verdienen is essentieel.

Indien je dit niet goed doet, dan loop je het risico dat je te weinig verdient. 

Producten gaan verkopen met te weinig marge, zal er voor kunnen zorgen, dat nadat je alle kosten hebt voldaan, tegen een verlies aanloopt. Uiteindelijk is dit een manier om geld te verdienen, dus je dient er wel voor te zorgen dat er voldoende overblijft. Reken jezelf daarom niet te snel rijk, omdat er bijna altijd sprake is van extra kosten.

Directe kosten

De directe kosten zijn het eenvoudigst te bereiken. Ten eerste heb je de kosten die je daadwerkelijk voor de inkoop van de producten dient te betalen. Daarnaast dien je ook eventuele transportkosten niet te vergeten. Deze dien je vervolgens per product te berekenen. 

Het zal doorgaans zo zijn, dat des te meer je in één keer koopt, des te lager deze kosten per product zullen zijn. Daarentegen is het dan wel weer zo, dat je meer risico loopt. Hoge voorraden kunnen daarnaast ook extra kosten met zich meebrengen, omdat je deze dient  op te slaan. Tenslotte kan dit ook om een financiering vragen hetgeen ook weer kosten met zich meebrengt.

Zoals hierboven ook al aangegeven, dien je rekening te houden met eventuele commissies die je dient te betalen. Dit is het geval wanneer je verkoopt via Bol.com of andere online platforms zoals Amazon. Dit zijn doorgaans kosten die de marge behoorlijk doen dalen. Dit doet de marge bij producten inkopen en doorverkopen aanzienlijk dalen.

Indirecte kosten

Indirecte kosten zijn lastiger toe te berekenen aan producten. Toch is het zo, dat wanneer je producten gaat inkopen en doorverkopen, dat je dit goed dient te bereken.,

De moeilijkheid hierbij is het inschatten van de aantallen die je gaat verkopen. Stel dat je 1000€ per maand kwijt bent aan huur van opslag. Om dit te vertalen naar de kosten per product, dien je de volumes die je gaat verkopen goed in te schatten. 

Stel dat je uitgaat van 1000 stuks per maand, dan komt dit neer op 1€ per product. Verkoop je in werkelijkheid slechts 100 producten, dan bedragen deze kosten opeens 10€ per product. De marge die je uiteindelijk overhoudt zal dan fors lager uitvallen.

Voor het berekenen van de indirecte kosten, heb je gegevens uit de boekhouding nodig. Vanuit de boekhouding zou je eenvoudig een overzicht op moeten kunnen stellen, van alle maandelijkse kosten.

Indirecte kosten toebedelen

Indien je verschillende producten verkoopt, dan zul je een verdeelsleutel dienen te vinden, om deze kosten op de een of andere manier aan de verschillende producten toe te kennen. Zeker wanneer de waarde van de verschillende producten sterk verschilt, dan kan je niet aan alle producten dezelfde kosten toerekenen. Een beter methode is dan om de kosten op basis van een opslag van de inkoopprijs toe te rekenen.

Stel dat er in totaal sprake is van 10.000€ aan indirecte kosten en dat de totale waarde van de inkoop van de producten die je gaat verkopen, 100.000€ bedraagt, dan kan je 10% berekenen voor de indirecte kosten.

Ga je alle producten inkopen en doorverkopen en voer je verder geen bewerkingen uit, dan is het toebedelen van de indirecte kosten relatief eenvoudig. Wanneer je een productiebedrijf bezit, dan wordt deze toebedeling een stuk complexer. 

Verkoopkosten

Er zal altijd sprake zijn van bepaalde kosten, die verbonden zijn aan het verkopen van producten. Zo zal je verpakkingsmaterialen dienen aan te schaffen. Maar ook zullen er kosten zijn aan het aanhouden van een webshop. 

Hoe hoog deze kosten zijn heb je volledig in eigen hand. Huur je een duur SEO bureau in, om te zorgen voor websiteverkeer, dan zullen zullen dit vaak honderden of zelfs duizenden euro`s per maand zijn. Doe je dit zelf, dan zullen deze kosten beperkt zijn.

Trek je organische bezoekers, omdat je de SEO van jouw eigen webwinkel goed op orde hebt, dan zal je niet al te veel uit hoeven geven aan marketingkosten. Focus je jezelf daarentegen op advertenties via social media, dan zullen deze kosten ook fors oplopen.

Beperkt houdbare producten

Bij beperkt houdbare producten is het het waarschijnlijk, dat je op zijn tijd ook producten zal moeten weggooien. Het is dan zaak om voldoende voorraad aan te houden om geen nee te hoeven verkopen, maar aan de andere kant ook weer niet te veel voorraad aan te houden, zodat je producten dient te gaan vernietigen. Hierbij dien je goed rekening te houden met seizoensinvloeden. Kerst Producten inkopen in maart is uiteraard geen goed idee.

Concurrentieanalyse

Wanneer je alle kosten inzichtelijk hebt, dan dien je op basis van een concurrentieanalyse te bepalen wat de verkoopprijs is, die je kan vragen voor de producten die je hebt ingekocht. Op basis van deze informatie dien je te bepalen of de verkoopprijs voldoende marge overlaat, om dit winstgevend te doen. 

Persoonlijk zou ik altijd een marge van minimaal 40% aanhouden. Wanneer je minder marge overhoudt, dan zal er onderaan de streep weinig overblijven. Zeker wanneer je ook nog het nodige aan marketing uitgeeft. Dergelijke kosten kunnen snel oplopen.

Rekenhulp

Via deze link kun je een rekenhulp downloaden. Met het rekenvoorbeeld willen we je ook laten zien, dat het eigenlijk best wel tegenvalt, voor welke prijs je de ingekocht producten dient door te verkopen, om zodoende genoeg geld over te houden om een gezonde winst te maken. 

Welke producten je zou moeten inkopen is dan ook best een lastige vraag. Veel producten waarvan je op het eerste gezicht zou verwachten,  dat je hier veel geld mee kunt verdienen blijken in de praktijk toch tegen te vallen. Jouw producten verkopen is in de praktijk vaak toch net iets lastiger dan dat je in eerste instantie zou denken.

In het overzicht kun je zien, dat je als iets inkoopt voor 10€ en het verkoop voor 15€, dat je dan verwacht een goede marge te realiseren. In de praktijk valt dit erg tegen. Een goede berekening vooraf is dan ook erg belangrijk.